Лист «Выполнение плана»
На этом листе есть блок карточек, в которых отображены важные для бизнеса KPI. Далее мы видим динамику выполнения плана, а также успехи менеджеров в выполнении плана.
Ниже представлены диаграммы санкей — для отображения причин невыполнения планов. Они позволяют изучить данные под разными углами. В самом низу хорошо себя чувствует таблица с подробной информацией по всем менеджерам в разрезах всех продуктов.
Лист «Мониторинг сделок в работе»
На этом листе тоже есть карточки с важными показателями, но основное внимание уделено воронке продаж. Также мы видим разделение сотрудников по «успеваемости», и в этом разрезе представлены данные на нескольких диаграммах. Также на листе есть диаграмма распределения сделок по объему бюджета и таблица с подробным описанием всех сделок.
Лист «Выполнение плана»
На этом листе есть блок карточек, в которых отображены важные для бизнеса KPI. Далее мы видим динамику выполнения плана, а также успехи менеджеров в выполнении плана.
Ниже представлены диаграммы санкей — для отображения причин невыполнения планов. Они позволяют изучить данные под разными углами. В самом низу хорошо себя чувствует таблица с подробной информацией по всем менеджерам в разрезах всех продуктов.
Лист «Мониторинг сделок в работе»
На этом листе тоже есть карточки с важными показателями, но основное внимание уделено воронке продаж. Также мы видим разделение сотрудников по «успеваемости», и в этом разрезе представлены данные на нескольких диаграммах. Также на листе есть диаграмма распределения сделок по объему бюджета и таблица с подробным описанием всех сделок.
Лист «Анализ конверсий»
Основная диаграмма листа — скаттер плот, в котором отображается распределение сделок по двум параметрам: Сумма продаж и Конверсия в продажу. Более успешные сделки подсвечены синим, а «зоны риска» — красным. Также видим диаграммы динамики конверсий и числа сделок с разными статусами. Подробные данные по конверсиям Источников, Продуктов и Сотрудников представлены в таблицах.
Листы «Приоритеты и рекомендации» и «Обзор продаж»
Эти листы посвящены АВС-анализу и Среднему чеку в разных разрезах.
Автор: Виктория Агейкова. 3 место.
Описание: на этом дашборде отображены все важные для директора показатели в разных срезах, они компактно и аккуратно представлены на одном листе. Данные позволяют проводить кросс-фильтрацию, давая пользователю полезные инсайты. У дашборда аккуратный фон и приятная цветовая гамма.
Карточки
Верхний ряд демонстрирует относительные и абсолютные бизнес-показатели. Позитивные отклонения подсвечиваются зеленым, а негативные — красным.
Воронка продаж
В ней можно увидеть абсолютные и относительные значения перехода заявки от лидов до авансового платежа. Также можно увидеть конверсию на любом этапе, с учетом возможности фильтрации по Менеджерам и Продуктам. Это очень сильный инструмент.
Менеджеры и услуги
Две диаграммы справа от воронки позволяют увидеть менеджеров, которые эффективнее других выполняют план, также размер этого плана. По услугам - аналогично. Цветная подсветка строк превращает таблицы в визуально более понятный инструмент.
Лиды
Нижний ряд дашборда начинается с изучения динамики лидов по кварталам.
Рейтинги услуг и источников
Диаграммы с рейтингами услуг и источников помогают увидеть самые эффективные каналы продаж и самые популярные услуги. А еще те, у которых проблемы. Благодаря возможности фильтрации, можно, нажав на отстающий канал или услугу, увидеть в воронке продаж то, на каком этапе ухудшается конверсия, а в рейтинге менеджеров — у кого именно и с какой услугой проблемы.
Прогноз продаж
Последняя по порядку, но не по значению — диаграмма прогноза продаж, которая отображает динамику возможных сделок и ожидаемого дохода в будущем, основываясь на текущих данных.
Автор: Егор Коновалов. Этот дашборд удостоен приза зрительских симпатий.
Описание: очень аккуратный и стильный дашборд показывает информацию о менеджерах и другие важные показатели бизнеса. Отличительная особенность дашборда — «Доска почета» менеджеров. А тепловая таблица по каналам и продуктам позволяет увидеть данные в очень любопытном разрезе. Дашборд обладает возможностью фильтрации, а сами фильтры располагаются слева и справа.
Карточка выполнения плана
В карточке крупно отображен процент выполнения плана, а также фактическое и плановое значение продаж. Интересное дополнение — указание суммы, которая сейчас «в работе».
План/Факт
Диаграмма сравнения плана и факта по основным услугам — позволяет легко сравнить показатели и оценить объемы каждой услуги.
Воронка продаж
В ней отображены все текущие сделки, находящиеся на разных этапах, с указанием итоговой конверсии и их поэтапного количества.
Менеджеры
«Доска почета» менеджеров — располагается в середине дашборда. В приятной и стильной форме этот блок показывает всех активных менеджеров, а также выделяет среди них лучшего и худшего. При этом внятно и крупно показывает все нужные цифры: плановые и фактические, а также объем средств «в работе».
Каналы и продукты
Тепловая таблица по каналам и продуктам позволяет взглянуть на данные под другим углом. Зеленым подсвечены те сочетания канала и продукта, которые работают наиболее эффективно.
Рейтинг клиентов
Для информации о клиентах приведен их рейтинг, позволяющий увидеть самых доходных из них.
Метрики по менеджерам
В правой части дашборда выделен отдельный блок с возможностью фильтрации и отображения важных параметров по менеджерам. Там можно увидеть этапы воронки, рейтинг источников и продуктов для каждого конкретного менеджера или для группы менеджеров.
Изучайте работы, отмечайте особенности и «фишки», записывайте идеи в блокнотик, и, главное, внедряйте.