Идеальный отчет строительной компании: как выстроить работу с данными
В каждой отрасли бизнеса — своя специфика сбора и хранения данных. Специфика, которая очень влияет на качество и достоверность отчетов. Это особенно заметно в проектах, которые мы делаем для строительных компаний.
В чем сложность работы с данными компаний-застройщиков? Об этом рассказала аналитик Екатерина, которая специализируется именно на проектах компаний из сферы строительства.
• На какие вопросы должен отвечать отчет
• В чем проблема данных застройщиков
• Как организовать хранение данных
• Что делать, если все данные — в Excel
• Примеры отчетов для застройщиков
В чем сложность работы с данными компаний-застройщиков? Об этом рассказала аналитик Екатерина, которая специализируется именно на проектах компаний из сферы строительства.
• На какие вопросы должен отвечать отчет
• В чем проблема данных застройщиков
• Как организовать хранение данных
• Что делать, если все данные — в Excel
• Примеры отчетов для застройщиков
Каким должен быть отчет строительной компании
Большинство застройщиков использует одинаковые или похожие ключевые показатели эффективности (KPI). К сожалению, это не делает их отчеты универсальными: в каждой компании — свои объекты, свои данные и свой подход к их сбору и хранению.
Анализировать показатели нужно в разных разрезах: в деньгах, количестве помещений, площади, по типам помещений, спальности или текущему статусу (свободно, забронировано, на регистрации и пр.).
Вот примерный список вопросов, на которые должен отвечать идеальный отчет застройщика.
О выполнении плана продаж
• Как выполняется план по выручке и контрактации проекта в шт., кв. м. и рублях?
• Какую сумму выручки планируем получить в будущем?
• Какова динамика продаж каждого вида продукта?
О структуре проектов
• Какова структура проекта в разрезе строений, подъездов, этажей, видов из окон, спальности помещений в шт., кв. м. и рублях?
• Каковы остатки каждого вида продукта в разрезе строений, подъездов, этажей, спальности помещений в шт., кв. м. и рублях?
О поступлениях оплат
• По какому количеству сделок прошла первая оплата?
• По какому количеству сделок прошла полная оплата?
• Как распределились сделки по формам оплаты?
• Как распределились сделки по источникам привлечения клиентов: брокерами, рекламой и пр. (в шт., кв. м. и рублях)?
Об этапах сделок
• Сколько помещений сейчас свободно, забронировано, в процессе сделки или продано (в шт., кв. м. и рублях)?
• Как распределяются помещения по этапам сделок в разрезе корпусов, подъездов и этажей (в шт., кв. м. и рублях)?
• Как распределяются помещения по этапам сделок в разрезе спальности (в шт. , кв. м. и рублях) от их общего объема?
• Какова длительность каждого этапа воронки продаж от «Бронирования» до «Получен первый платеж»?
О стоимости продуктов
• Динамика повышения цен за 1 кв. м. и средний процент повышения (в разрезе проекта).
• Какова минимальная, максимальная и средняя стоимость каждого вида помещений?
• Какова минимальная, максимальная и средняя стоимость 1 кв. м.?
• Какова динамика средневзвешенной цены проданных помещений (за 1 кв. м. и по среднему чеку продажи)?
Вопросов много — кажется, остается только «достать» ответы из данных. Но тут и начинаются сложности. В 90% случаев данные ведутся так, что быстро собрать из них управленческий дашборд с ответами на бизнес-вопросы просто невозможно.
О выполнении плана продаж
• Как выполняется план по выручке и контрактации проекта в шт., кв. м. и рублях?
• Какую сумму выручки планируем получить в будущем?
• Какова динамика продаж каждого вида продукта?
О структуре проектов
• Какова структура проекта в разрезе строений, подъездов, этажей, видов из окон, спальности помещений в шт., кв. м. и рублях?
• Каковы остатки каждого вида продукта в разрезе строений, подъездов, этажей, спальности помещений в шт., кв. м. и рублях?
О поступлениях оплат
• По какому количеству сделок прошла первая оплата?
• По какому количеству сделок прошла полная оплата?
• Как распределились сделки по формам оплаты?
• Как распределились сделки по источникам привлечения клиентов: брокерами, рекламой и пр. (в шт., кв. м. и рублях)?
Об этапах сделок
• Сколько помещений сейчас свободно, забронировано, в процессе сделки или продано (в шт., кв. м. и рублях)?
• Как распределяются помещения по этапам сделок в разрезе корпусов, подъездов и этажей (в шт., кв. м. и рублях)?
• Как распределяются помещения по этапам сделок в разрезе спальности (в шт. , кв. м. и рублях) от их общего объема?
• Какова длительность каждого этапа воронки продаж от «Бронирования» до «Получен первый платеж»?
О стоимости продуктов
• Динамика повышения цен за 1 кв. м. и средний процент повышения (в разрезе проекта).
• Какова минимальная, максимальная и средняя стоимость каждого вида помещений?
• Какова минимальная, максимальная и средняя стоимость 1 кв. м.?
• Какова динамика средневзвешенной цены проданных помещений (за 1 кв. м. и по среднему чеку продажи)?
Вопросов много — кажется, остается только «достать» ответы из данных. Но тут и начинаются сложности. В 90% случаев данные ведутся так, что быстро собрать из них управленческий дашборд с ответами на бизнес-вопросы просто невозможно.
Проблема застройщиков — в разрозненном хранении данных
Практически все строительные компании собирают свои данные в разных учетных системах. Данные не взаимосвязаны, и это влечет за собой проблемы при автоматизации отчетности.
• Данные о взаимодействии с клиентами — в CRM-системе
• Данные о сделках и поступлениях денег на счета — в 1С
• Данные об этапах сделок — в Excel или в CRM
• Данные о статусах помещений — в корпоративной базе данных
• Данные о структуре проектов — в Excel или в XML
• Данные по планированию и сводная отчетность — в Excel
Вот пример такой разрозненности в одном из наших проектов. На первой картинке — таблица из корпоративной базы данных со статусами сделок и датами присвоения этих статусов. На второй картинке — таблица по сделкам, которую вели отдельно. И в ней уже статусы называются по-другому.
При разрозненном хранении данных настроить однозначную взаимосвязь между ними непросто. Но учетной системы, подходящей для сбора и анализа всех метрик строительной компании, просто нет.
CRM-система заточена под маркетинговые активности — в ней проблематично фиксировать изменения статуса объектов (забронировано, продано, не продается) или регистрировать формы оплаты. В 1С нельзя отслеживать этапы сделок или эффективность работы брокеров и менеджеров. Планирование застройщики чаще ведут в Excel или же не ведут вообще.
Чтобы получать ответы на бизнес-вопросы из данных, между этими данными нужно настроить взаимосвязи.
Только тогда можно увидеть, например:
• на каком этапе сделки «зависают» или срываются чаще всего;
• бронь каких объектов так и не дошла до сделки;
• какие планировки пользуются большей популярностью;
• как идут продажи по конкретным этажам и стоякам;
• как связан размер прибыли с типом помещений и так далее.
В нашем проекте компания отдельно вела таблицу по бронированиям помещений, отдельно — по поступлениям оплат. Но в результате заказчик хотел получить отчет со всеми статусами в одной визуализации. Для такого результата тоже нужны взаимосвязи данных.
Визуализация статусов помещений после работы с данными
четкая финансовая картина: сколько зарабатывает и тратит ваш бизнес
наглядная и простая отчетность на языке управленца
понятная система ключевых показателей
Система контроля для малого и среднего бизнеса. За месяц
Дашборд для директора
УСЛУГА
Пора строить хранилище данных
Отсутствие связей между данными неизбежно, когда эти данные хранятся в разных учетных системах. Хранилище поможет избежать этой сложности и сразу наладить нужные взаимосвязи. Кстати, именно к этому и приходит большинство строительных компаний после заказа на разработку первых дашбордов.
Чтобы данные могли отвечать на вопросы менеджмента, нужно грамотно спроектировать содержание хранилища. Определить, какие таблицы должны в нем быть и какие взаимосвязи нужны между данными.
Например, если заносить в базу все изменения статуса помещений (свободно, забронировано, в процессе заключения сделки и пр.), будет гораздо больше информации для анализа.
Это позволит понять, сколько времени в среднем занимает процесс регистрации или согласования сделки, какие менеджеры и брокеры лучше работают на каждом этапе воронки и т.д. Когда же мы регистрируем только текущий статус помещений, ничего, кроме картины «здесь и сейчас», мы получить не сможем.
Пример таблицы с историей статусов сделок. На первой картинке — как она выглядела изначально. На второй — как стала выглядеть, когда мы учли бизнес-логику: можно увидеть статус каждой сделки на любой момент времени.
Это позволит понять, сколько времени в среднем занимает процесс регистрации или согласования сделки, какие менеджеры и брокеры лучше работают на каждом этапе воронки и т.д. Когда же мы регистрируем только текущий статус помещений, ничего, кроме картины «здесь и сейчас», мы получить не сможем.
Пример таблицы с историей статусов сделок. На первой картинке — как она выглядела изначально. На второй — как стала выглядеть, когда мы учли бизнес-логику: можно увидеть статус каждой сделки на любой момент времени.
Что делать, если все данные — в Excel?
Структурируйте данные в Excel, если используете его для учета. Это поможет избежать огромного количества ошибок, которые в итоге повлияют на стоимость и сроки разработки дашборда.
Например, используйте справочники для выбора категорий из выпадающих списков. Сведите ручной ввод данных к минимуму, а возможность выбора из справочников доведите до максимума. И, конечно, продумайте защиту листов и ячеек.
Вот пример рабочей таблицы от одного из наших заказчиков. В таком виде она не подходит для автоматизации расчетов — в одном столбце находятся данные в разных единицах измерения: в штуках, квадратных метрах, рублях. На второй картинке — исправленный вариант той же формы, так называемая «плоская» таблица.
Например, используйте справочники для выбора категорий из выпадающих списков. Сведите ручной ввод данных к минимуму, а возможность выбора из справочников доведите до максимума. И, конечно, продумайте защиту листов и ячеек.
Вот пример рабочей таблицы от одного из наших заказчиков. В таком виде она не подходит для автоматизации расчетов — в одном столбце находятся данные в разных единицах измерения: в штуках, квадратных метрах, рублях. На второй картинке — исправленный вариант той же формы, так называемая «плоская» таблица.
Неправильное ведение форм отчетности тоже сказывается на сроке и стоимости автоматизации. И деньги, и время можно сэкономить, если избежать хотя бы топ-8 популярных проблем с данными.
Формулы и функции, которые упростят жизнь
Грамотная работа с моделью данных
Обработка данных в несколько кликов
Навыки для простой и быстрой работы с данными
Основы DAX и Power Query в Excel
ОНЛАЙН-КУРС
От работы с данными до дашборда
Правильный сбор и хранение информации — первый шаг к автоматизации отчетности. Вот как строится работа моей команды после подготовки данных.
• Собираем техническое задание с бизнес-требованиями к дашборду.
• Разрабатываем макеты отчетов и согласуем их с заказчиком.
• Подключаемся к данным, строим модель и проводим нужные вычисления.
• Верстаем интерактивный дашборд в фирменном стиле заказчика.
Эта работа занимает несколько месяцев и требует взаимодействия с заказчиком.
• Собираем техническое задание с бизнес-требованиями к дашборду.
• Разрабатываем макеты отчетов и согласуем их с заказчиком.
• Подключаемся к данным, строим модель и проводим нужные вычисления.
• Верстаем интерактивный дашборд в фирменном стиле заказчика.
Эта работа занимает несколько месяцев и требует взаимодействия с заказчиком.
Взаимодействие с заказчиком часто приводит и к изменениям в бизнес-процессах компании. Наглядное представление данных быстро обнаруживает «провалы» в них, заставляет переосмыслить и способы их хранения, и метрики эффективности, и саму бизнес-логику отчета.
Как выглядят отчеты, когда данные в порядке
О том, как работают дашборды строительных компаний и какие показатели можно отслеживать по ним, рассказано на странице Дашборд для застройщиков.
Вот несколько примеров дашбордов, которые Институт бизнес-аналитики разработал для строительных компаний.
Вот несколько примеров дашбордов, которые Институт бизнес-аналитики разработал для строительных компаний.
Отчеты по продажам недвижимости
На интерактивном дашборде топ-менеджер сразу видит, как идут дела с продажами в компании всем проектам и по каждому в отдельности. На примере конкретных отчетов покажем, к каким бизнес-выводам они приводят.
Вывод №1. На самом крупном проекте «Версаль» план продаж не выполнен.
Вывод №2. По всем проектам план перевыполнен на 1% (показатель в карточке).
Вывод №3. Больше всего выручки компания получила в марте и июле.
Вывод №4. Пентхаусы продаются хорошо, но сумма поступивших денег сильно отстает от стоимости контрактации.
Вывод №5. Менеджер Соколов — лидер по объему выручки за 2020 год.
Вывод №1. На самом крупном проекте «Версаль» план продаж не выполнен.
Вывод №2. По всем проектам план перевыполнен на 1% (показатель в карточке).
Вывод №3. Больше всего выручки компания получила в марте и июле.
Вывод №4. Пентхаусы продаются хорошо, но сумма поступивших денег сильно отстает от стоимости контрактации.
Вывод №5. Менеджер Соколов — лидер по объему выручки за 2020 год.
Дашборд с отчетом по продаже недвижимости
Рассмотрим еще один пример отчета по продажам. Любой показатель можно рассмотреть в деньгах, в количестве и в площади помещений.
Вывод №1. На самом крупном проекте план продаж не выполняется.
Вывод №2. За четыре месяца 2021 года продана половина от «пикового» прошлогоднего объема.
Вывод №3. Лучше всего продаются 1- и 2-комнатные квартиры: 38% и 31% от общего объема продаж (в штуках) соответственно.
Вывод №4. 59% всех продаж приходится на сделки по ипотеке.
Вывод №1. На самом крупном проекте план продаж не выполняется.
Вывод №2. За четыре месяца 2021 года продана половина от «пикового» прошлогоднего объема.
Вывод №3. Лучше всего продаются 1- и 2-комнатные квартиры: 38% и 31% от общего объема продаж (в штуках) соответственно.
Вывод №4. 59% всех продаж приходится на сделки по ипотеке.
Дашборд с отчетом по продаже недвижимости
Отчет по статусам помещений
Цель отчета — показать расположение квартир в доме и статусы их продаж в разрезе конкретных этажей и стояков.
Вывод №1. Больше всего квартир продано на 16 и 17 этажах.
Вывод №2. Квартиры на стояках 14, 16 и 17 пользуются наименьшим спросом.
Вывод №3. Квартиры на стояках 10, 12 и 18 были раскуплены быстрее всего.
Вывод №1. Больше всего квартир продано на 16 и 17 этажах.
Вывод №2. Квартиры на стояках 14, 16 и 17 пользуются наименьшим спросом.
Вывод №3. Квартиры на стояках 10, 12 и 18 были раскуплены быстрее всего.
Дашборд с отчетом по статусам помещений
Отчет по графику строительных работ
Цель отчета — наглядно представить график работ и рассчитать динамически изменяющиеся отклонения. При клике на определенную задачу в карточках отображаются показатели по ней, а в диаграмме слева выводятся типы работ, которые относятся к этой задаче.
Вывод №1. План не выполнен на 24%: окончание работ отстает на 215 дней.
Вывод №2. Ни один вид работ пока не завершен полностью.
Вывод №3. Начаты работы по котельной и эстакадам инженерных сетей. Получено положительное заключение для работ по застройке.
Вывод №1. План не выполнен на 24%: окончание работ отстает на 215 дней.
Вывод №2. Ни один вид работ пока не завершен полностью.
Вывод №3. Начаты работы по котельной и эстакадам инженерных сетей. Получено положительное заключение для работ по застройке.
Дашборд с отчетом по графику строительных работ
Как получить дашборд без головоломки с данными
Избежать заморочек с самостоятельным структурированием данных тоже можно. Но тогда эту работу придется поручить кому-то другому. Даже если в ваших данных — разброд и шатание, привести их в порядок могут мои аналитики с отраслевой специализацией. В некоторых задачах я могу помочь лично.
В Институт бизнес-аналитики можно обратиться, если вам нужно:
• получить персональную консультацию по работе с данными;
• обучить штатных аналитиков;
• разработать дашборд с отчетом строительной компании.
В Институт бизнес-аналитики можно обратиться, если вам нужно:
• получить персональную консультацию по работе с данными;
• обучить штатных аналитиков;
• разработать дашборд с отчетом строительной компании.
Вам понравилась статья?
Яна Чекчеева
Координатор
Мне можно задать любой вопрос об услугах Института бизнес-аналитики для строительных компаний. Оставьте свои контакты, и я свяжусь с вами.
Задайте вопрос об услугах для строительных компаний
Читайте также
Подпишись на рассылку и получи в подарок «Каталог лучших отраслевых дашбордов»!
Хочешь получать актуальные статьи о визуализации данных?
