Далее стоит отметить некоторые
ограничения в проведении XYZ-анализа. Первое – для получения более достоверных результатов период анализа должен быть как можно более длинным. Еще лучше, если таких периодов в анализе несколько.
Второе – включать следует данные не за весь период, а за промежутки в нем (месяц разбиваем на недели и т.п.).
Третье – для того, чтобы сделать качественные выводы о том, какие товары являются ключевыми, какие клиенты наиболее ценны для компании и т.п., недостаточно ограничиться только лишь проведением XYZ-анализа.
Ценные результаты может дать проведение XYZ-анализа совместно с ABC. Если объединить результаты этих 2х методик, можно получить выводы о том, какие товары (или клиенты) являются не только самыми доходными, но и насколько часто они пользуются спросом (клиенты – совершают покупки).
В общем, использование ABC-XYZ-анализа позволяет:
- Эффективно управлять товарными ресурсами (базой клиентов).
- Корректировать ассортиментную политику, повышая долю наиболее доходных и (или) востребованных товаров (тоже с клиентами).
- Эффективно планировать и грамотно распределять трудовые ресурсы.
Объединение результатов ABC и XYZ-анализа удобно реализовывать в наглядной форме матрицы, состоящей из 9ти категорий.
Таблица 2 – Матрица ABC-XYZ